Trong những năm gần đây, thị trường vật liệu chống thấm tại Việt Nam đã và đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, với hàng chục thương hiệu trong và ngoài nước cùng cạnh tranh quyết liệt. Tuy nhiên, chính trong môi trường khốc liệt đó lại ẩn chứa những cơ hội vàng cho các thương hiệu nội địa, đặc biệt là những thương hiệu hiểu sâu về thị trường và nhu cầu thực tế của người Việt.
1. Thị Trường Chống Thấm – Miếng Bánh Ngon Nhưng Không Dễ Xơi
Nhu cầu chống thấm tăng cao do thời tiết khắc nghiệt, tốc độ đô thị hóa nhanh và yêu cầu chất lượng sống ngày càng cao đã khiến cho thị trường này phát triển mạnh. Các phân khúc sản phẩm rất đa dạng:
-
Chống thấm mái bê tông, sân thượng, ban công
-
Chống thấm nhà vệ sinh, hồ cá, bể nước
-
Chống thấm chân tường, tường đứng nội – ngoại thất
-
Chống thấm sàn, khe nứt, vết rỗ bê tông
Tuy nhiên, với sự góp mặt của các "ông lớn" như Sika, Kova, Jotun, Dulux, cũng như sự bùng nổ của hàng loạt thương hiệu Trung Quốc giá rẻ, việc cạnh tranh về giá, chất lượng, thương hiệu và hệ thống phân phối trở nên vô cùng khốc liệt.
2. Những Thách Thức Mà Thương Hiệu Việt Đang Đối Mặt
-
Niềm tin vào thương hiệu ngoại vẫn còn phổ biến trong tâm lý người tiêu dùng.
-
Hệ thống đại lý – nhà phân phối chưa phủ rộng và chưa đồng bộ về dịch vụ.
-
Khả năng truyền thông và marketing còn yếu so với các tập đoàn đa quốc gia.
-
Chiến lược phát triển sản phẩm chuyên sâu chưa nhiều – một số thương hiệu nội vẫn đi theo lối mòn “copy” thay vì phát triển sản phẩm theo đặc thù khí hậu Việt Nam.
3. Cơ Hội Nổi Bật Cho Thương Hiệu Việt
Dù gặp nhiều thách thức, nhưng trong làn sóng cạnh tranh đó, các thương hiệu Việt lại có những lợi thế rất riêng nếu biết tận dụng:
a. Hiểu Người Việt – Làm Ra Sản Phẩm Cho Người Việt
Thời tiết nồm ẩm, mưa nhiều, tường nhà hay bị thấm ngược… là những đặc trưng mà chỉ doanh nghiệp Việt hiểu sâu để đưa ra giải pháp phù hợp. Ví dụ:
-
Sản phẩm chống thấm ngược cho nhà ẩm thấp.
-
Chống thấm đa năng không cần lớp lót hoặc không cần trộn xi.
-
Giải pháp chống thấm thi công được trên bề mặt ẩm hoặc đang hút nước – một yêu cầu cực thực tế của thợ thi công.
b. Linh Hoạt Trong Dịch Vụ & Bảo Hành
Doanh nghiệp nội địa có thể đưa ra chính sách giao hàng nhanh, tư vấn trực tiếp tại công trình, hoặc bảo hành tận nơi dễ dàng hơn so với các tập đoàn nước ngoài hoạt động qua nhà phân phối.
c. Giá Thành Cạnh Tranh – Nhưng Không Cạnh Tranh Bằng Giá
Thay vì hạ giá, thương hiệu Việt có thể tập trung vào tối ưu hiệu quả thi công, độ bền dài lâu và dịch vụ kỹ thuật kèm theo, từ đó mang đến giá trị sử dụng cao cho người tiêu dùng.
d. Cơ Hội Từ Xu Hướng Chuyển Đổi Số & Thương Mại Điện Tử
Khi người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm sản phẩm trên Google, Facebook, TikTok… thay vì hỏi đại lý vật liệu truyền thống, đây là cơ hội để các thương hiệu Việt chiến thắng trên mặt trận online. Các kênh như:
-
Website chính thức chuẩn SEO
-
Sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki…)
-
Kênh TikTok, YouTube chia sẻ kỹ thuật
-
Fanpage tư vấn khách hàng trực tuyến
… chính là nơi các doanh nghiệp nội có thể tiếp cận khách hàng nhanh hơn, trực tiếp hơn và hiệu quả hơn.
4. Taiko – Điển Hình Cho Thương Hiệu Việt Nắm Bắt Cơ Hội
Là một thương hiệu Việt Nam trong lĩnh vực sơn và chống thấm, Taiko đang từng bước khẳng định chỗ đứng trên thị trường với loạt sản phẩm phù hợp với khí hậu Việt, cùng chiến lược rõ ràng:
-
Đầu tư sản phẩm chất lượng: như TAIKO PU95 chống thấm đàn hồi cao, TAIKO CT4 chống thấm ngược và kháng muối, hay sơn chống nóng TAIKO CN01 hiệu quả trên mái tôn.
-
Dịch vụ tư vấn kỹ thuật bài bản: Đội ngũ kỹ sư luôn sẵn sàng hỗ trợ tại công trình.
-
Chiến lược online hóa: Website chuẩn SEO, fanpage hoạt động mạnh, video TikTok chia sẻ hướng dẫn thi công.
-
Cam kết bảo hành và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
5. Kết Luận: “Thách Thức Lớn, Nhưng Cơ Hội Cũng Lớn Không Kém”
Thị trường chống thấm ngày càng cạnh tranh, nhưng không đồng nghĩa với việc thương hiệu Việt không có cơ hội. Trái lại, doanh nghiệp nội địa hoàn toàn có thể bứt phá nếu biết tận dụng lợi thế, đầu tư vào sản phẩm – dịch vụ – thương hiệu và truyền thông hiệu quả.
Taiko Group tin rằng: Chống thấm không chỉ là sản phẩm, mà là giải pháp mang lại sự an tâm và chất lượng sống bền vững cho người Việt – và người Việt xứng đáng với những giải pháp đến từ chính doanh nghiệp Việt!
